CEREJA DIGITAL PRN ALCANÇA PRESENÇA EM 200 PDVS NO BRASIL
Modelo de negócio permite alavancar as vendas dos anunciantes ao
conectá-los com consumidores no momento de decisão de compra.
A Cereja Digital PRN (www.cerejadigital.com.br), empresa especializada em mídia digital OOH (Out of Home), acaba de anunciar que está presente em 200 hipermercados espalhados por todo o Brasil, com mais de 4.000 displays que impactam os consumidores 55 milhões de vezes a cada quatro semanas.
"O nosso modelo de negócio permite alavancar as vendas dos anunciantes ao conectá-los com consumidores no exato momento da compra. A programação da TV Extra e da TV Carrefour, por exemplo, reúne spots dos varejistas, vídeos dos anunciantes e conteúdo editorial em grades específicas por canal, exibidas em locais estratégicos dos PDVs. É uma ótima forma para se destacar produtos, reforçar promoções e divulgar lançamentos e ações de branding", ressalta Emerson Calegaretti, CEO da Cereja Digital PRN.
Além disso, a Cereja veicula campanhas segmentadas até mesmo para um ponto-de-venda específico. "Ao final de toda a ação, emitimos relatórios on-line a nossos anunciantes para que acompanhem o desempenho das campanhas em tempo real", destaca Calegaretti.
No total, os anunciantes contam com três canais de veiculação: Storewide, com monitores de 42 e 19 polegadas instalados em corredores de alto fluxo das lojas, Videowall, que é uma espécie de painel de televisores que fica sempre no setor de eletroeletrônicos, e o Checkout: monitores de 42 polegadas instalados no caixa rápido e outros de 19 polegadas nos caixas comuns.
Estudo – Levantamento realizado pela Cereja Digital PRN revela que, para 73,8% dos consumidores, a propaganda veiculada nas TVs Carrefour e Extra teve alguma influência na compra do produto divulgado. "Trata-se de um número muito importante e que confirma a eficácia das TVs nos PDVs. Com uma programação de qualidade e muito bem direcionada, é possível ampliar o market share", finaliza Calegaretti.
CEREJA QUER MUDAR FATURAMENTO
Uma simples revisão de conceito, aliada a um intenso planejamento de expansão e divulgação, levou os executivos da Cereja Digital PRN, empresa de mídia out of home focada no segmento de varejo, a prever o crescimento nada modesto de 137% em 2011. Presente atualmente em 200 hipermercados com as bandeiras Extra e Carrefour, a operação considerou, como ponto de partida para a decolagem, a adoção de um novo ponto de vista sobre seu próprio negócio, começando internamente e, principalmente, convencendo o mercado como um todo. "Nossa nova orientação é enxergar e apresentar a Cereja não mais como uma ferramenta de merchandising, mas sim como um meio de comunicação de massa. Só com a nossa estrutura atual, impactamos mais de 50 milh›es de consumidores por mês, o que referenda esse conceito", explicou Emerson Calegaretti, ceo da Cereja Digital PRN.
A partir do novo argumento, o executivo e seu time chegaram a três pontos cruciais que devem ser trabalhados para que a meta não apareça inalcançável ao passar dos meses. "Primeiro, ampliamos e qualificamos nossa equipe, contratando mais executivos de venda e principalmente pessoas que tenham intimidade com o mercado publicitário. Agora, estamos estreitando o relacionamento com as agências, mudando a abordagem. E o terceiro passo é a expansão dentro das redes em que já operamos e, claro, também para outros mercados", revelou o executivo.
Nos três primeiros meses, as mudanças parecem já apresentar alguns frutos. Se começou o ano de 2011 com 4 mil monitores espalhados pelo Brasil, a Cereja fecha o trimestre com cerca de 5.500 telas. Presente atualmente apenas no que chama de varejo alimentício, a empresa pretende crescer ainda mais nesse segmento, mas alcançar novas oportunidades embaladas na relevância que o ponto de venda ganha, cada vez mais, nos planos de mídia e na decisão do consumidor. "Podemos trabalhar em qualquer modelo de varejo, tendo oportunidade de explorar qualquer mercado. Isso é muito positivo, já que, nos últimos anos, o PDV vem ganhando muita importância como mídia, chegando a influenciar em até 76% dos casos na decisão da compra, segundo pesquisa do Popai (The Global Association for Marketing at Retail). Com isso, passa a valer estar presente em qualquer lugar, de livrarias a açougues", analisou Calegaretti.
INVESTIMENTO
Toda a receita da Cereja vem da comercialização de espaços publicitários, intercalados com atraç›es de canais da Globosat – entre eles Multishow, GNT e SporTV. Para atender diferentes anunciantes, em diferentes momentos, a empresa oferece dois tipos de opção. "Temos dois canais dentro de cada estabelecimento. O ‘Checkout’, localizado próximo aos caixas e procurado por anunciantes que pretendem explorar o tempo ocioso do consumidor para fixação de marca; e o ‘Storewide’, instalado nos corredores, mas próximo aos produtos, priorizando a ação de venda, com foco em ofertas e no produto ali disponível, de imediato", explicou o ceo. é possível ainda segmentar a presença das marcas por cada loja, privilegiando regi›es ou pontos estratégicos para cada produto ou serviço.
Segundo Calegaretti, é possível dobrar o volume de vendas em alguns dos casos, dependendo, essencialmente, de uma estratégia bem traçada e do tipo de produto a ser anunciado. "O impacto da mídia acaba dependendo da categoria. Um mercado como o de sabão em pó, mais consolidado e competitivo, varia de 7% a 9% de market share e 5% em vendas. Já artigos mais sofisticados, que não são commodities, alcançam com mais facilidade índices expressivos. Com a divulgação de ofertas de aparelho de TV, por exemplo, já chegamos a atingir aumento de 157% em vendas", garantiu o executivo.
Para Calegaretti, a empresa entendeu e adotou o novo posicionamento em um momento extremamente positivo para os negócios em seu ramo de atuação. "A popularização do conceito de shopper marketing e o entendimento do comportamento do consumidor, da relevância da comunicação no ponto de venda, com certeza ajudará a fazer valer nosso planejamento", comemora o ceo, apontando que tais indicadores levaram a Cereja Digital PRN a investir não só em adequação tecnológica, mas também, pela primeira vez, em divulgação na mídia. "Estamos iniciando nossa primeira campanha, presente em mídia impressa e direcionada ao mercado publicitário. Também há a preocupação com inovação tecnológica, o que está nos levando a adequar nossos equipamentos para a transmissão em HD, tanto de conteúdo quando em vinhetas comerciais. Este é o momento para investir mais agressivamente".
Sem a pretensão de "roubar" verba de mídias tradicionais, a Cereja quer se mostrar como opção interessante de complemento dentro da estratégia de comunicação. "Não queremos nos posicionar como a mídia principal dos grandes anunciantes o que seria, além de arrogância, uma estratégia cega. Estamos batendo na tecla da complementação, de reforço na comunicação. Queremos ser a cereja do bolo", finalizou.
